到 22 年的跨年總結，這是我(wǒ)(wǒ)堅持寫的公司年度發展反思的第三年，雖不停給自已給公 司業務發展寫總結彙報，但是每一(yī)年的跨年總結還是内心較為澎湃，畢竟每一(yī)年的經曆都是 那麼跌宕起伏，幾多歡喜幾多愁……，每當想起德魯克先生(shēng)說的那句話(huà)：“所有偉大(dà)的公司都 是平淡無奇的”，内心便落差巨大(dà)，任重而道遠，必須堅持不懈和持之以恒！複盤這一(yī)年公司的跌宕起伏，其實分(fēn)這麼三個大(dà)階段，主要總結起來有如下(xià)三個方面：

第一(yī)點：夏季火(huǒ)爆近秋涼 

      如何解讀這句話(huà)在我(wǒ)(wǒ)們齊思達的狀态，當然我(wǒ)(wǒ)們的資(zī)深成員(yuán)一(yī)看便明白(bái)，20 年第四季 遺留的一(yī)些項目實施，加上像好媳婦類似的幾個項目的售前支持，雖少部分(fēn)大(dà)項目未成功但 還是給了我(wǒ)(wǒ)們工(gōng)程售前人員(yuán)很大(dà)的工(gōng)作量，當然第二季度公司的簽約業務也如步入夏季之時 的溫度般高升，達到了曆史來同期的最高水平，也正因如此使得我(wǒ)(wǒ)們整個技術團隊幾乎處于 連軸轉的狀态，特别是我(wǒ)(wǒ)們的資(zī)深技術夥伴，完全沒有時間投入到公司的體(tǐ)系建設，乃到個 人的成長學習和考證上來，人力上的補充又(yòu)缺後勁，所以為第三季度的業績下(xià)滑埋下(xià)了隐患。 

      在這種夏季業務爆發增長而秋節略有回調的狀态下(xià)，考驗了一(yī)批年輕人，更是讓管理者 們好好的照了一(yī)面鏡子，管理者要非常清楚當一(yī)個組織和團隊沒有堅定的目标和凝聚力時， 不要期望任何新夥伴能承受得起這種壓力，更加談不上所謂的忠誠，畢竟人都是隻忠于自已 的内心，而收心給定力則是考驗我(wǒ)(wǒ)們管理者的一(yī)項重要指标和功底；而我(wǒ)(wǒ)們的年青一(yī)代的夥 伴們也可以再往長遠看看，你能不能進入一(yī)個團隊的核心競争力層，是否真的因為你的離(lí)開(kāi) 公司會蒙受很大(dà)的損失，還是說你也不過是那個沒有堅持力，心力飄搖不定的小(xiǎo)年青學徒而 已，半年左右的學習和實踐是否真的能決定你在某個公司平台或者某個行業的發展？公司的 發展趨勢與時代賦予的大(dà)背景是否有利于你個人的發展？…… 其實這些點都是很重要的考 量點，而我(wǒ)(wǒ)們年青一(yī)代才入職場不久的人更應該清楚，任何工(gōng)作和行業固然有他的專業性一(yī) 面，“隔行如隔山”便是如此形容，然而我(wǒ)(wǒ)們再加一(yī)個維度來看那些看不見的地方，核心還是 在你的九點領導力(激情、承諾、負責任、共赢、感召、欣賞、信任、付出、可能性)基本素 養部分(fēn)，這些沉在冰山下(xià)的厚重才能承載住你未來更大(dà)的夢想，這些均不是你在遇到學習專 業知(zhī)識困難，遇到項目個人無法獨立完成，甚至簡單到調試一(yī)台設備這些基礎的東西都搞不 定時，冒出一(yī)句這一(yī)行估計不适合我(wǒ)(wǒ)就能解決，反過來一(yī)些前輩們會提醒你，你花了多少時 間提前做實驗、提前準備這些專業知(zhī)識，或者你有花多少時間來突破自已，做到溝通表達能 讓公司内部團隊，客戶方團隊，我(wǒ)(wǒ)們的施工(gōng)團隊能明白(bái)要做的事情和如何做好這些事情，而 這些基礎的能力部分(fēn)，當你在一(yī)個公司給予機會去(qù)實踐時，豈可稍遇挫折便铩羽而逃？這些 基本功部分(fēn)無疑都在檢驗你的底層九點領導力部分(fēn)修到幾成功力，因此我(wǒ)(wǒ)們更鼓勵是華麗轉身，即在一(yī)個平台堅持過，努力過，收獲過，成就過之後再不硬碰，巧轉身，換思路再開(kāi)新局，此時你的起步已是另一(yī)個人生(shēng)高度。

第二點：大(dà)浪淘沙終成金石

       從 2021 團隊成員(yuán)的更新狀态來看，顯然認同度高的則更為緊密，畢竟時間可以檢驗一(yī) 切，在此要特别感謝 5 年、10 年一(yī)直在堅持的好夥伴，也要特别感謝在 21 年糾結過猶豫過的部分(fēn)夥伴，因為這份相信，我(wǒ)(wǒ)們還是走到了創新高的曆史好成績！另外(wài)一(yī)層面就是公司合 作開(kāi)的客戶對象也是沉睡了不少，當然客戶層面則要考慮的因素更多，我(wǒ)(wǒ)們的時間投入，人力拓展的速度能否跟上，客戶整個團隊的更新汰換，客戶投資(zī)方與核心經營團隊的更換等， 均給我(wǒ)(wǒ)們服務型公司造成非常大(dà)的影響，此篇章我(wǒ)(wǒ)要總結的并不隻是團隊夥伴，以及我(wǒ)(wǒ)們的持續合作客戶群的問題，更重要是我(wǒ)(wǒ)們的業務形态的篩選問題，低附加值的小(xiǎo)工(gōng)程和轉賣設備類型的業務幾乎在 21 年沒有占什麼比重，安全、弱電(diàn)、雲計算、智造系統相關的解決方案已經優化成公司的核心業務，其它純設備類型的供應已逐步淘汰，這也是一(yī)個非常利好的 層面，畢竟公司的業務發展是站立在良性的業務架構層面；另一(yī)維度便是大(dà)客戶的業務比重 問題，21年沒有特别出現哪一(yī)家客戶的比例超過 20%的情況，因此未來可以持續發展的良 性格局基本打開(kāi)，團隊、客戶、業務形态都有如大(dà)浪淘沙般沉澱，相信未來可期！ 

第三點：牽手共赢，蓄勢待發 

       回想近 9 年來的曆程，前期更多時候是企業級的圈子資(zī)源，深度的融合到的都是相對深 交的圈内老朋友們及他們的朋友，無疑這種點與多點的業務形态終究是有限的，朋友們的穩 定性和能量級的大(dà)小(xiǎo)則決定了我(wǒ)(wǒ)們銷售人員(yuán)的業績狀況，而從 17 年以後來，我(wǒ)(wǒ)們有逐步往 線與面，即平台性資(zī)源群的對接層面上，無疑這一(yī)點的發力是非常明顯的，17 年的翻倍增 長便驗證了這一(yī)點，總的來說，我(wǒ)(wǒ)們要打開(kāi)更多的平台性牽手共赢局面，不僅限匹配的行業 協會、互補型的 IT 公司，還有 ISP 方面的互補，甚至到街邊數碼店(diàn)的相關公司之資(zī)源整合将 會是我(wǒ)(wǒ)們的另一(yī)個需調研确立的群體(tǐ)，這種點→線→面的做法已不新奇，核心是在于你如何 做到更用心和細緻，把共赢和賦能夥伴為他們創造高價值的能力給發育出來，這一(yī)點絕對考 驗的不是一(yī)個團隊帶頭人當下(xià)的思維和格局，更考驗的是一(yī)種長期主義的團隊形為，畢竟是 需要長時間的堅持持和打磨，并且形成良好的圈内口碑去(qù)長時間傳播方可以達成，這一(yī)點我(wǒ)(wǒ) 們齊思達人是可以自豪的說自公司創辦以來我(wǒ)(wǒ)們從不拖欠任何供應商(shāng)及合作方的合理款項， 嚴格遵守契約精神，真正做到了重信用守合同！ 

       特别開(kāi)心的是在 21 年的信息安全政策導向輔助的篩選過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們可以成為區域性的 唯一(yī)合格入選信息安全服務商(shāng)，這一(yī)項的結果是非常鼓舞人心的，畢竟這個篩選過程非常不 容易，他從三個維度（客戶類别，安全項目案例合同與發票(piào)，核心技術人員(yuán)水平）真正檢驗 了一(yī)家公司的安全服務能力，我(wǒ)(wǒ)們也是自信的，畢竟我(wǒ)(wǒ)們真正在踐行這個業務版塊的落地。

       最後要恭喜我(wǒ)(wǒ)司經過 20 年及 21 年的一(yī)路突破，我(wǒ)(wǒ)們在深信服廠家的代理資(zī)質上也升級到了鉑金代理級别，一(yī)路從金牌到優選金牌，最終晉升到鉑金代理，雖然步伐不是那麼快速，但是最終還是見證了我(wǒ)(wǒ)們在大(dà)浪淘沙般的團隊建設、客戶資(zī)源拓展、合作夥伴牽手、乃 至業務類别優化上，始終堅持在成長也在發育，在堅持更在收獲！ 

        雖說是在寫跨年總結，更重要是對 5 年乃至剛創業時就形成的長期主義經營式思維做 一(yī)個反思，期待我(wǒ)(wǒ)們的團隊成員(yuán)看過後能獲得共鳴和共勉，因為這一(yī)切都是我(wǒ)(wǒ)們共同創造， 共同在将偉人所講的“水庫式經營“落地所面臨的種種磨煉和熏陶，他終究使我(wǒ)(wǒ)們所有堅持的 人收獲到更多！

               齊思達創始人：曹召軍  2022年1月31日 除夕